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烟台会议营销会有哪些优势
发布时间:2020-04-28 10:48浏览次数:
烟台会议营销是把双刃剑。一方面,会议营销为企业创造了巨大的销售业绩;另一方面,会议营销也存在各式各样的问题。作为一个会销人,既要看到会议营销的优势,又不能无视和回避已经暴露的问题。要客观地面对,认真吸取经验,发挥优势,克服问题。
一、会议营销的优势
1.成本低廉,高产出
如今,大众媒体的费用越来越贵,企业越来越承受不起,而会议营销从不做广告,也无需借助别人的渠道来销售产品,所有的产品都是通过自己精干的会销代表直接销售给客户,实现传播目标和销售目标。同时,会议营销的投入产出比率是十分可观的,一场会议营销的人员工资、会场费用、所需物资等均可根据会议规模预算清楚并当场算清,这种会销模式将大大降低企业的风险,带来丰厚的利润。
2.操作简单,易复制
会议营销举办的会议有明显的运行规律,会议营销的主要方法就是收集客户的资料档案、邀请客户参与会议及详细的流程安排,工作人员只要对行业、客户心理和产品熟悉即可,客户参与活动可以有奖品、学习知识等,比较容易操作。
有一家生产保健品的公司,决定在重阳节来临时,对经常使用本公司产品的客户,每人赠送一份纪念品。通过自己的客户档案,在短短的几分钟之内,他们就找到了这份详细的名单。然后根据名单发出纪念品。通过数据库寻找老客户,大大节省了时间和精力。纪念品的发放集中在一部分老客户身上,既节约公司成本,又拉近了与老客户的距离,培养了他们对公司产品的忠诚度,为今后持续不断的购买打下了坚实的基础。
 一般来讲,大的会销公司一个月有六七场会议,小的会销公司一个月可能只有两三场会议。每一场会议都要准备一段时间,操作时间越久,经验越丰富,越容易复制和实施。

 
烟台会议营销会有哪些优势
3.针对性强,气氛热烈
每个人的家庭背景不同、性格不同、经历不同、文化程度不同,需求也不同。会议营销能够直接、及时地了解每个客户的不同需求,可以根据他们的不同需求,有针对性地对产品进行介绍,并及时调整服务的方式,促成客户购买。也就是说,能够使客户由广告式的被动接受变为主动倾听,在产品同质化日益严重的今天,比较容易树立企业的形象和建立产品的独特卖点。
此外,会议营销通过会场布置、音乐、活动等营造出一种购物氛围。你买,他买,我也买,调动了潜在客户的购买热情,刺激客户产生冲动性购买,提高销售成绩。
4.沟通深入,服务完善
会议营销通过与客户面对面的有效沟通,及时了解并满足客户的需求和心理,解决他们遇到的问题,满足他们个性化的需求;此外,还为客户提供产品功能以外的增值服务,使销售针对性增强,也使销售由单纯的销售产品升华到情感服务,建立起企业和客户的情感纽带。
成功的会议营销要满足客户的情感需求,只有在情感服务的模式上不断推陈出新,才能顺应市场的需求,达到用服务拉动销售的目的。如果我们的服务不能打动客户,那就需要不断挖掘客户的潜在需求,及时创新并完善服务模式,想办法触动客户的心灵。
总之,会议营销把潜在客户召集在一起,在客户聚集的终端实现了传播与销售的统一、销售与服务的融合;从目标客户的邀请到活动、促销手段的设计,会议营销都带有很强的针对性,以较少的投入创造出高额的业绩。