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展会如何定位
发布时间:2020-02-26 16:24浏览次数:
展会定位
  即将举办的展会将是一个什么样的展会,或者说办展单位期望办成一个什么样的展会,在策划展会各项具体内容之前.这些都是所有展会策划者首先必须明确的一点。要明确这一点,就必须给即将举办的展会以准确的定位。
  所谓展会定位,通俗地讲,就是耍清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”,具体地说,就是办展单位根据自身的资源条件和市场竞争状况,通过建立和发展展会的差异化竞争优势.使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象.
展会如何定位
 
  给展会定位关键是要在定位前找到最适合本展会发展的细分市场,并立足于这个细分市场,赋予本展会以区别于同题材其他展会的差异化和个性化特征。如何才能做到这一点?第一,办展单位要客观准确地分析自己的优劣势,使自己在进入某类题材的会展市场时,能充分发挥自己的优势,避开自己的劣势。第二,要使本展会所具有的特征,是同题材的其他展会所不能提供和无法模仿的;或者,即使同题材的其他展会能够提供和模仿,本展会也能以与众不同的方式向广大参展商和观众提供。第三,本展会能提供给足够数量的参展商和观众以高度的价值,并且,这些参展商和观众通过参加本展会获取这些价值,比通过其他方式获得相同的价值要来得优越。第四,在赋予本展会以个性化特征后,举办该展会对主办者来说应是有利可图的,对参展商和观众来说,应是他们能够而且愿意支付参加这种富有个性化特征的展会而引起的各种费用。第五,展会定位要具有沟通性,展会的个性化特征应能通过某种形式准确地传递给参展商和观众,而参展商和观众在展会现场应可以感觉和体验到展会的这种个性化特征。